2020年（nián）一開始（shǐ），一場（chǎng）疫情突然襲來，迅速蔓（màn）延（yán）整（zhěng）個中國，國內原本穩定的經濟環境（jìng）瞬間被打（dǎ）破（pò）。此次疫情屬（shǔ）於突發（fā）危機，在（zài）這種（zhǒng）突發脈衝（chōng）型危機的影響下，整個國家突然經濟停擺達到兩個月之（zhī）久（jiǔ）。本以為3月底經濟會逐步恢複（fù），然而（ér）疫情發展並不像大家預料那樣快速結（jié）束，而是進一步蔓延（yán）全球。如今全球新冠肺炎感染（rǎn）者（zhě）已超百萬，進而全球進出口貿易一片狼藉，整個疫情（qíng）期間，中國超20萬家企業倒閉，成千上萬的人（rén）突然失業，不得不讓人倒吸一口涼氣，2020年為何如此（cǐ）之難（nán）？

包裝企業作（zuò）為國民經濟強相關企業，受疫情影響日子並不好過。從2月份的原紙狂漲（zhǎng），到三月份的狂跌（diē），包裝企（qǐ）業老板們的心（xīn）情像做過山（shān）車一樣起伏跌宕。如何更好地看清市場形勢（shì），找到企（qǐ）業的競爭優勢並立（lì）足優勢穩（wěn）紮穩打顯得尤為重要（yào）。

2020年的特殊環境下，現金流（liú）尤為重要，對於三（sān）級（jí）廠而言，服務好幾個大客戶，及時從大（dà）客戶手中收回貨款是關鍵，並且，在保證下遊資金（jīn）的同時從上遊二級廠獲取更高更長的賬期同樣重要。

但對於二級廠（chǎng）而言，除了獲得（dé）更多現（xiàn）金流以外，更重要的是看清市場現狀。了解市（shì）場現狀，二級廠才能（néng）製定出更精準的營銷政策（cè），而要全麵了（le）解（jiě）市場（chǎng）情況，二級廠需（xū）清晰掌握以下幾點：

在工廠（chǎng）所覆蓋的範圍內到底有（yǒu）多少家客戶；

這些客戶有多少（shǎo）大客戶、中客（kè）戶、小（xiǎo）客戶；

你的的競爭對手到底有哪些？每一家跟自己有多少客戶重疊；客戶都采購哪些常（cháng）用材質，其中哪些是自己工廠的優勢配材；你的客戶中（zhōng）有哪些客戶是（shì）高風險客（kè）戶，應（yīng）該停止賬期，哪些客戶應多放（fàng）賬期，甚至哪些三級廠的終端用戶有倒閉風險。

在（zài）經（jīng）濟極不穩定的情況（kuàng）下，諸如此類（lèi）的上述信（xìn）息（xī）對工廠極為重要。如何獲取這（zhè）些信息？或許很多老板認（rèn）為自己已經從業務（wù）員（yuán）手中獲取足夠的市場信息。但通過實際調研和雲（yún）印的大數據分析發現，絕大多數老板並不準確了解市場上（shàng）究竟有多少家（jiā）客戶。例如廣東某二級廠老板，在調研前認為（wéi）自己（jǐ）50公裏覆蓋範圍內最多1500家客戶，認（rèn）為自己的最大競爭對手是A二級廠。但在和（hé）雲（yún）印一同進行半個月（yuè）調研後，實際50公裏範圍內覆蓋客戶數（shù）高達2300家，跟自己客戶（hù）重疊度（dù）最高的竟然是B二級（jí）廠。一個紙板經營20年的老板尚且如此，其他二級廠（chǎng）老（lǎo）板可見一斑（bān）。

2020年對三級廠最重要的是獲（huò）得二級廠更多的賬期和額度。對於二級廠而言最重要的是看清市場（chǎng），聚（jù）焦自己的優勢產品，以（yǐ）往用（yòng）盡可能多的配材去獲取更多的客戶已不再是保持市場競（jìng）爭力最優（yōu）的辦法，如何用（yòng）盡（jìn）可能（néng）少的配材覆蓋最多（duō）的客戶，把工廠利潤做到最高才是（shì）王道（dào）。

資料來源：中國包裝網、三級廠聯盟

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