你真的會賣軟包裝嗎（ma）？

前幾天向一位軟包裝銷售大佬詢問了一些賣貨（huò）心得，今天（tiān）分享給大（dà）家。

在軟包裝行業做（zuò）了十（shí）多年銷售，也算是積累了豐富的銷售技巧經驗，想談（tán）談我這些年的感悟（wù）。

我們應（yīng）該掌握哪些軟包裝銷售技巧？軟（ruǎn）包裝銷售如何和客戶溝（gōu）通對接？小白如何做好軟包裝（zhuāng）銷售呢？

1，價格才是硬道理

在工廠時，客戶抱怨（yuàn）價格太高時，我（wǒ）總以一分錢一分貨，以質量好來回複。

進入公司（sī）後才知道價格才（cái）是硬道理，特別是大客戶，對價格的（de）考慮絕對是高於（yú）對質量的考慮的。

而且千萬不要以為自己做不了的價（jià）格別人也做（zuò）不（bú）了，在（zài）你這裏一分錢的貨，別的工廠半分錢（qián）就可以了。

以軟包廠為例，光是在廣東東莞一個地方就（jiù）有大大小小好幾千家，客戶的選擇餘地是非常（cháng）大的。

所（suǒ）以在客戶威脅不降價就轉單的時候，千萬不要（yào）以為以他的價錢根本（běn）轉不出去。

2，如果客戶說（shuō）要（yào）驗廠的話，你的機會就來了

想要賺錢就千（qiān）萬不要嫌麻煩，對（duì）於客戶一切合理的要求都盡量滿（mǎn）足，隻（zhī）有大客戶（hù）才會（huì）在下單之前驗廠的，把握住這個機會。

3，不要過分向有意願（yuàn）的客戶吹噓現有的業績

我曾經碰到有的業務，和我談價格時，大談他的一個大客戶如（rú）何如何，說別人一個月200K的訂單也（yě）是這個價（jià）格。

這樣（yàng）的談法，等於在封我（wǒ）的嘴，我當時就感覺他已經吃撐了，再給飯（fàn）也不要了。

4，報價要有技巧

關於這（zhè）個問題，我（wǒ）不吐不快（kuài），因為居然有的工廠業務把價格報個天高（比其他工廠高3~4倍），還好意思說自己是因為質量過硬，在我追問到底（dǐ）好（hǎo）在哪裏，又（yòu）說工程（chéng）人員（yuán）比較清楚（chǔ），自己不知道！客戶都不傻！

5，業務和老板的關係（xì）

我在和工（gōng）廠談（tán）判時，明顯感覺到和老板談比和業務談有效果，因為業務永遠（yuǎn）都不知道老板的底線在哪裏（lǐ）。

這就帶出（chū）一個問題，業務在準備談判（pàn）時，到底該（gāi）知道多少。

千萬不要以為老板把（bǎ）單丟給你，就是（shì）對你的信任了，如何把握老板的心態，也是業務員要學習的東西，特別（bié）是在價格談不攏時。

6，做到不卑很容易，但是同時做到不亢，就（jiù）不是那麽簡單了

在有的（de）營銷書上強調業務員在見客戶時一（yī）定要不卑不亢（kàng）。

但是很多業務隻做到了不卑，在客戶麵前很酷。酷也就算了，很多問題一問三不知，連工廠的基（jī）本狀況都還不（bú）了解，而且擺出一副（fù）“你的問題真可（kě）笑”的表情。

看來，做到不卑（bēi）很容易，但是同（tóng）時做到不亢，就不是那麽簡單了。

7，采購和財務（wù）比客戶還要難對付，很多業務的時（shí）間（jiān）和精力都花在內耗上了

我在軟包廠做（zuò）業務時，經（jīng）常覺得采購和財務比客戶還要難對付，很多的時間和（hé）精（jīng）力都花在內耗上了（le）。

現在想起來，要得到公司內（nèi）部的支持，就一定在平時就注意搞好（hǎo）人（rén）際關係，切忌目空一切驕傲自大。

資料來源：中國包裝網.億萬軟包裝

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